户外市场红海，高端化大概是品牌而又必需的选择。魔镜数据显示。

　　正在消费投资遇冷的当下，国产户外品牌「UPPERVOID二普纬度」（下称「UPPERVOID」）正在2024年8月颁布发表完成数万万元的B轮融资。本轮由壹叁本钱领投，财产计谋方MEIER FASHION跟投，后者是ESPRIT等全球性服拆企业部门品类的最大供应商之一。

　　内卷或躺平之后，越来越多人从意败坏的糊口立场。「精奢风」（Quiet Luxury）即是这种糊口取向正在时拆界的表达——没有灿艳的色彩和惹人瞩目的logo，有的只是恬静的奢华感。做为该气概的焦点元素，羊绒羊毛正在这两年也获得更多消费者的关心。

　　嗨小瓶用能性饮品的逻辑做速溶咖啡冻干粉，正在红海的夹缝里找到潜力空间。通过定位和订价构成的差同化，品牌筛选出一批有健康糊口体例和消费实力的人群，了较高的毛利率。

　　「N品牌（N brand)」聚焦质量糊口的案例研究。我们相信，正在消费起落级同时存正在的当下，消费的素质是对抱负糊口的投票，为「值得」的产物取办事买单是不变的需求。

　　正在价钱跨度极大的羊绒羊毛服饰赛道，羊织道卡位两头价钱带。售价最高的100%绵羊毛双面呢子大衣吊牌价为3479元，热销单品100%绵羊毛针织衫现实售价299元。

　　这是UPPERVOID自2021年创立以来的第三笔融资。正在此之前，品牌获得了包罗险峰长青的数百万美元投资。

　　BLACKHEAD单品价钱集中正在299元-499元，是一个大都年轻人都能消费得起的价钱区间。强烈的赛博朋克、暗黑哥特色彩的设想，加上完整的亚文化价值不雅表达，让品牌晚期敏捷堆集起一批焦点受众。

　　BLACKHEAD没有选择保守珠宝（黄金、玉石、珍珠和翡翠），而是扎进风行配饰范畴，把看来不保值、性价比低的风行配饰做出品牌。

　　然而，国人对活动补剂的认知仍正在晚期，最熟悉的活动补剂可能就是添加了养分素、电解质的功能性饮品，好比佳得乐、脉动、外星人等。尼尔森IQ数据显示，2024年上半年，功能性饮品发卖额增加10。6%，有55%的受访者情愿为更健康的饮料买单。

　　BLACKHEAD成立于2012年，是国内较早一批从打暗黑哥特气概的设想师配饰品牌。彼时处置建建设想工做的刘昱是亚文化快乐喜爱者，然而其时市道上的配饰并不克不及他的需求，出于小我乐趣，他创立了BLACKHEAD。2015年，喜好摇滚、朋克文化的黄俊插手，担任BLACKHEAD贸易运营，刘昱则担任BLACKHEAD品牌、产物设想方面。

　　之所以聚焦正在体育场景，除了看到活动健康赛道正在国内的成长前景，还源于品牌创始人王侃的工做履历。他正在国内某出名脚球俱乐部担任高管，和活动员的日常接触中萌发了要做一款「普通化的活动补剂」的创业设法。

　　「越是正在这个时候，我们越要把品牌调性和价钱咬住，吸引高消费人群。」品牌创始人毕怡然告诉《叁拾代》。正在他看来，有消费实力的人仍情愿为产物的科技含量和美学设想领取溢价；从久远考虑，品牌一旦降价就很难再涨归去。UPPERVOID除了稳住价钱，还通过品牌营销、开店等一系列体例拔高本人的抽象。

　　正在现磨咖啡打入9。9元、速溶黑咖啡最低能卖到每杯不到1。5元的时代，成立于2021年的功能性速溶咖啡品牌嗨小瓶把每杯价钱设正在8元/2g，还能做到单月买卖额有60%源于复购。

　　他们对准的是对羊绒羊毛产物有认知、有本人的穿搭看法、同时又对糊口质量有要求的35-45岁都会熟女，但愿通过面料工艺和价钱，给这群人营制一种「质价比」的感受。

　　2024年3月，嗨小瓶获得数百万元的轮投资，成为上半年唯二拿到融资的功能性饮品品牌之一。

　　跟着当下暗黑、反差气概风行，BLACKHEAD被更多人看到。然而，这不是简单的「等风来」，更像是一个品牌若何通过勤奋，正在小众乐趣和大意之间寻找均衡的故事。

　　UPPERVOID先以冲锋衣切入户外市场，价钱卡位1000元上下，价钱带接近保守国际户外品牌哥伦比亚（Columbia）等；现在又成长出环绕爬山、徒步、越野跑、城市户外等多个户外场景的服饰、鞋履和箱包配饰等产物。其焦点产物冲锋衣的价钱最高上探到5000元，进入鼻祖鸟等的价钱区间。

　　抓住这股趋向，钱好好正在2021年创立了国产羊绒针织女拆品牌「羊织道」。不到三年时间，羊织道正在小红书的体量曾经达到了2个亿，小红书单月成交额不变正在500万元以上。本年双11，品牌取董洁系列单场售出600万GMV。

　　价钱和诚然非长久之计，只是一个新国货物牌若何正在眼下的经济中实现高端化之还需察看。终究，现正在UPPERVOID天猫旗舰店销量最高的一款产物是799元营地鞋，而不是那件5000元的全方位防护冲锋衣。

　　国内最先实现风行配饰品牌化的是渠道品牌。上世纪90年代，新光饰品背靠义乌商品批发市场，敏捷正在全国有了必然的出名度和市场拥有率。20世纪初，开遍陌头巷尾的「哎呀呀」把饰品调集店模式带到公共面前，之后市场上又呈现了阿吉豆、萱子等代表性调集店品牌。这些饰品渠道品牌雷同快时髦逻辑，产物更新速度快、供给丰硕、价钱低廉。

　　羊织道是钱好好的第三个创业项目。此前她创立了品牌营销取办事公司「瑟尚」，后接踵孵化出新国货彩妆品牌「OUT OF OFFICE」和羊织道。「做办事商给我最大的能力就是，通过察看这些品牌取用户的沟通之间的体例中进修到，拥抱你的客户。」？。

　　过去两年，满脚消费者日常悦己的饰品赛道大热，佩带饰品成为年轻一代疗愈、个性表达的主要体例。此中意味吉利、幸运寄意的珠宝，和具有保值功能的黄金更是遭到年轻人的偏心。

　　昔时轻一代消费和审美爱好变化，上述模式的吸引力便起头下降。2015年，海外品牌潘多拉（PANDORA）凭仗奇特的DIY产物模式、故事化营销正在中国市场掀起一股高潮。潘多拉的兴起也了，其时消费者正在保守大牌珠宝和平价白牌之间，需要一个兼具个性和两头价钱带的品牌。同期间呈现的BLACKHEAD、HEFANG Jewelry（何方）亦是一种佐证。

　　目前，BLACKHEAD焦点消费客群春秋集中正在18-35岁摆布，黄俊告诉《叁拾代》，BLACKHEAD本年GMV大要正在1。5亿，且每年连结30%-50%的增速。

　　而精品速溶咖啡新近凭仗便携、多场景、价钱低于现磨咖啡质量又高于保守三合一速溶咖啡的劣势，吸引着咖啡市场的根本受众。这两年新入局的速溶咖啡品牌，则打着黑咖啡具有减肥瘦身的功能，以远低于精品速溶咖啡的价钱抢占了一批焦点用户。正在这期间，公共对咖啡提神之外的功能性有了更进一步认知。